在产品营销中，提炼出具有吸引力的卖点是至关重要的。本文将介绍五个分析思路，帮助您从市场调研到顾客买点的锁定，系统化地提炼出产品的核心卖点。

卖点提炼的五个分析思路

1. 目标市场深度调研

   • 收集市场资料，了解目标消费者的需求、偏好以及消费行为。

2. 市场竞争程度分析 / 顾客成熟度分析

   • 分析市场的竞争环境，评估顾客对产品类别的认知和接受程度。

3. 综合分析寻找产品卖点提炼的资源及基础

   • 结合市场调研和竞争分析，识别产品的独特资源和优势。

4. 明确优势资源，反证验证

   • 确定产品的优势资源，并进行市场验证，确保卖点的可靠性。

5. 根据产品定位顾客买点，锁定卖点

   • 结合产品定位和顾客需求，明确并锁定最能吸引顾客的卖点。

应用实例

• 特仑苏牛奶：将优质奶源作为卖点，通过“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的广告语，强调其产品的高标准和独特性。

• 农夫山泉：以自然水源作为卖点，提炼出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，传递其产品的纯净和自然属性。

如何实施这五个分析思路

• 市场调研：通过问卷、访谈、数据分析等手段，深入了解目标市场。

• 竞争分析：评估竞争对手的优势和市场策略，确定市场空白点。

• 资源分析：识别产品的独特资源，如材料、工艺、设计等。

• 优势验证：通过市场测试、顾客反馈等手段，验证卖点的有效性。

• 顾客买点锁定：根据产品定位和顾客需求，选择最能引起共鸣的卖点。

结语

通过这五个分析思路，您可以系统化地提炼出产品的核心卖点，构建有说服力的营销策略。记住，有效的卖点提炼不仅能够吸引消费者的注意，更能激发他们的购买欲望。